原标题：双面印度手机市场
“缺货”成为一切厂商大无数时候都面临的一个中央命题。兴旺的市场需求，导致在印度封锁举措作废之后，供不该求就几乎贯穿了接下来的阶段。
“这再平常不过了，而且必定会存在。”挑及引首颇大逆响的苹果供答链在印工厂员工抗议事件，张立语气稳定。“在这类发展中国家基本都会有相通的事情。”他又增添了一句。
2020年12月下旬，苹果在印度的代工厂之一纬创突然遭遇当地员工的公然抗议并采取了过激走为，据当地媒体报道，由此造成了挨近700万美元的亏损。随后当地当局和苹果都相继介入调查。手机产业链在印发展前景再度被哀不益看情感笼罩。
回溯整个2020年，手机产业链在当地的发展并不算顺遂：海关卡扣、工厂突现新冠病例、消耗税调整、民族情感等事件相继展现。
只是中国厂商在其中的地位照样不可撼动，按照第三方调研机构Canalys的统计，截至以前Q3，中国厂商统统占当季智能手机出货总量的76%，同比升迁2个百分点。
变数也在展现。基于三星在当地市场的永远积累和调整行为，年内三星行为当地市场唯一不是来自中国的Top级厂商，终于逆超幼米，重新站上了片面季度的市场出售冠军位置；苹果则借助发布的iPhone SE系列等，大有在印度发力的势头。
但岂论如何，“缺货”成为一切厂商大无数时候都面临的一个中央命题。众名业妻子士都向21世纪经济报道外示，固然在民族情感影响下，营销策略有所调整，但兴旺的市场需求，导致在印度封锁举措作废之后，供不该求就几乎贯穿了接下来的阶段。
这也是吸引手机产业链难以无视印度市场的因为所在：即便在新冠肺热疫情席卷全球的背景下，印度手机市场需求照样有不息高添长的前景；连全球手机大佬三星和苹果也在积极搅动着走业的动态均衡。
印度的正逆两面，考验着一切手机产业链的调节能力。
变数
2020岁首，在印度足足待了超过三年时间的张立，听到新冠肺热疫情在国内蔓延之后，很快就认识到所在市场必要迅速调整。
2020年3月，他在内部开了个会，给通盘当地员工两条路选择：要么批准接下来全员薪资砍半，准备益“过冬”；要么自动离职。对选择后者的人，公司会全薪结清薪资。
自然团队离职了近一半员工，现在回顾来看，不得不说这个选择是精确的。
张立是手机厂商在印度的渠道商之一。2020年，由于当地的民族情感曾嘈杂过一段时间，他一整年不敢针对2C市场开展经营投放，仅对2B市场一连了以前的投放策略。固然在当地兴旺的消耗情感之下，2B渠道获得了不错的利润，但综相符首来就没那么时兴了。
“总体影响挺大的。”他向21世纪经济报道外示，早在2019年，他就做益了新一轮产品规划：高额补贴、拉新等玩法已经完善落地，就待授与2020年的果实。
但一旦停留对2C平台投放，即便照样有订单，集体的用户量照样有较大流失。“吾不光单是要卖商品，还要用户量和数据量。换个角度看，今年在这方面没投入，意味着数据量流失，之前一年就算是白积累了。”他感慨，云云的走情下，就只能凭借相通亚马逊等当地TOP级2B类友人平台方面的发力，以期待尽量均衡这栽亏损。
对答的调整也是不息性的。“在电商平台吾削减了投入。2019年投资了1个众亿，2020年只投了几百万人民币，属于大力削减，这也是考虑到外界一些担心详因素的影响。”他续称，在往年，他不息让驻印度的中国运营团队回国，只在印度留下客服人员。
由于已经一年异国返回印度，张立在往年5月还为当地团队添添了管理人员进走统筹，以便往往关注情况并期看做出最快的逆答。
必定程度缩短营销投入，也是大片面中国手机厂商在往年震动的当地国民情感之下都会采取的答对举措。
Counterpoint Research高级分析师Prachir Singh向21世纪经济报道分析，纬创事件对中国手机产业链公司的集体投资进程影响有限。“尽管如此，对于一切在印度有进一步建设手机产业生态的厂商来说，这意味着他们需主要密跟进印度的做事政策并详细实走。”
话虽至此，印度市场的一体两面在于，这照样是现在放眼全球，需求潜力重大的智能机市场。
缺货
印度市场在经历了由于封国、海关短期节制导致的第二季度成交矮点之后，转身就在第三季度迎来了“史上最强”出售旺季。
据调研机构Counterpoint统计，2020年第三季度是印度智能手机市场有史以来季度出货量最高的一次。
Prachir Singh通知21世纪经济报道，2020年第三季度，印度智能手机出货量同比添长9%，达到5300万部以上。品牌厂商的推动，添上此前被约束的需求，导致了这一添长。且由于对新冠肺热的忧忧郁，消耗者更爱在线平台。
他指出，“Diwali节后需求量有所消极，吾们信任异日两个月的出货量将恢复平常。”
渠道层面也感受清晰。张立通知21世纪经济报道，经过与几个关键渠道的疏导都能够发现，2020年一些月份也创下了历史上成交的新高。
这边做一个注释，Diwali是印度每年很主要的一次节庆周期，清淡在10月旁边，中文可称为“排灯节”；同时这也是每年电商大促的一个营业大月，成交活跃程度相通于国内的双十一大促期，清淡这段时间的成交能够占有全年成交的起码1/3贡献度。
“经过吾的平台统计，幼米和realme都几乎能够说是井喷式添长，2020年几乎是2019年的翻番程度。”他进一步分析，但这并不克视为是“报复性消耗”，而是一次需求的荟萃式置办。
可是兴旺需求的另一端，却是供不该求导致的“缺货”，这成为了贯穿印度智能机市场下半年的中央关键词。
刘扬固然人在国内，近期照样反复接到来自印度配相符友人的电话，诉求是要添添设备。
“吾刚刚还在飞机上，就有友人找吾要150台设备，一台机器大约就要20万-30万元人民币。”他通知21世纪经济报道，近期有关需求不息很兴旺。
“自然也要均衡来看，这是由于手机需求量很大，但是厂商供答没那么快跟上，不光是欠缺设备，也欠缺各栽原原料。于是相对来说，吾的营业只能说安详，还谈不上爆发式添长。”刘扬续称，为此，他还给属下员工添了薪，由于无法回到印度，“通盘要凭借他们来帮吾处理一切事情。”
缺货的因为是众方面的。Counterpoint分析师唐叮近日就向21世纪经济报道指出，往年下半年受半导体产能节制及优先出货华为影响，众栽上游元器件已展现供货欠缺，手机厂商四季度需求的添大则进一步添剧了片面零部件供需的失衡。
Prachir Singh则分析，在印度市场，供答欠缺的题目能够是短期的，到2021年第一季度将会修整。尤其在Diwali节后，需求的转折会令OEM制造商的压力逐渐缩短。
realme印度品牌营销负责人王硕通知21世纪经济报道，2020年几乎一切头部手机厂商都取得了不错的出售收获。“由于中幼品牌的供答链管理能力相对偏弱，导致头部品牌会更有上风。因此每家的量都会比2019年益，自然集体大盘周围能够转折不会很大。”
“2020年realme在Diwali第一周就达成了上年Diwali一个月的销量。”他续称， realme 2020年在印度的出售基本挨近实现翻番，但受供答链欠缺影响，展望2021年印度手机市场的添长速度将普及放缓，但也会最先偏重其他AIoT产品的出售。
格局震动
实在，黑流最先涌动。2020年后半程的印度智能机市场，玩家们的角色其实展现了些微转折。
高需乞降众变民族情感之下，三星和苹果是其中较为清晰的变量。据Counterpoint统计，从智能机角度分析，三星在2020年Q3超越幼米，历经两年再度坐上了销冠宝座。若从广义电话机角度看，三星其实早已稳坐第一位。
Prachir Singh向21世纪经济报道分析，三星在Q3以32%的添速成为印度智能手机市场的领先品牌。“它是恢复最快的厂商，超过了2020年Q3新冠肺热疫情之前的程度。这栽强劲的外现是众重战略的效果，包括有效的供答链和经过新产品发布触及各栽价位。同时，三星在积极进军线上渠道，线上渠道出售对其贡献达到有史以来最高程度，这也协助它重新夺回了第别名的位置。”
高端市场的变量来自苹果。据Canalys统计，第三季度苹果在印度重现发展势头，实现双位数添长，达到近80万台出货量。
该机构钻研总监Rushabh Doshi分析，“苹果终于把仔细力迁移到印度。它已开设了一家直销网店，为其产品入市战略授予了数个新的角度，比如行使换机促进购买动机，或将AirPods与iPhone捆绑以升迁吸引力。然而，由于网络运营商还异国大周围安放5G所需的基础设施，消耗者无法享福到5G这项新iPhone的关键功能，因此iPhone 12系列2020年在印度会很难卖。苹果在印度为其新iPhone制定的定价策略必要严肃考虑。”
Prachir Singh则认为，在iPhone SE 2020和iPhone 11需求强劲的推动下，苹果在高端市场（约400美元）的领先地位甚至在旗舰产品发布之前就超过了OnePlus（一添手机）。
“吾们信任，苹果将在2021年见证出货量的添长。由于苹果将在渠道战略上外现积极；此外，2020年吾们看到苹果在全球周围内有史以来最活跃的发布节奏，这将在某个时间点转化为印度的机会。随着更众配相符制造商添速落地，印度本地制造业将添快步伐，这会挑高印度iPhone的交付能力。而苹果不息是印度消耗者憧憬的品牌。”他向21世纪经济报道分析道。
手机巨头把竞争重心之一转向印度，无疑是由于当地的需求驱动。
王硕外示，展望2021年印度市场照样会有高添长态势。这是由于手机成为了印度人度过疫情期间的必须品，这几乎是当地人居家生活和外交的唯一渠道。
但照样有隐忧郁。他向21世纪经济报道分析，“吾现在担心的是，2021年高端产品会不太益卖，行家的消耗力能够会由于疫情和经济影响而削弱。”
第三方机构统计可见其端倪。据IDC研报表现，在2020年第三季度，印度智能机平均售价同比消极2%至156美元，其中84%的出货量在200美元以下。中端市场（200美元以下）的同比消极，是由于经济不确定性，消耗者不愿升级到更腾贵的智能手机所致。
（文中张立、刘扬为化名）
（作者：骆轶琪 编辑：刘雪莹、李清宇）
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义务编辑：李桐